Торговая марка "Милавица" является одним из самых узнаваемых в мире белорусских брендов. А что мы сами знаем о нем?
Начало деятельности “Милавицы” связано с основанием в Минске в 1908 году французами — братьями Турнье — галантерейной фабрики. В 1992 году предприятие акционировалось, а несколькими годами позже свой капитал в развитие швейной фабрики внесли иностранные инвесторы. В 2006 году к существующему акционеру — итальянской компании “Iluna Group”, специализирующейся на изготовлении кружев и эластичных полотен, — присоединилась также эстонская компания “Alta Capital Partners”.
Первым в Беларуси это предприятие получило в 1996 году международный сертификат качества ISO 9001, а в 2003 году сертифицировало и систему управления окружающей средой на соответствие требованиям международных стандартов ISO 4001.
Сегодня “Милавица” — лидер по объемам внешнеторговых операций в своей отрасли. В минувшем году на долю экспорта пришлось более 70 процентов от всего объема выпущенной продукции. Возможность приобрести корсетные изделия высокого качества и современного дизайна стала реальной для женщин двадцати стран мира. Опытом работы предприятия на зарубежных рынках мы попросили поделиться первого заместителя генерального директора СП ЗАО “Милавица” Сергея КУСОНСКОГО.
— Сергей Юрьевич, к 2010 году “Милавица” собирается открыть около 400(!) новых фирменных магазинов на постсоветском пространстве. Это говорит о том, что останавливаться на достигнутом предприятие не намерено. Где же конкретно наиболее перспективно открытие таких магазинов?
— Это — мультибрендовые магазины, которые называются “Обличие” и в которых будут продаваться несколько марок женского белья — белорусской “Милавицы” и латвийской “Lauma”. Действительно, наша цель — открыть не менее 400 таких магазинов в ближайшие четыре года прежде всего в Беларуси, России и Украине. Затем — в Литве, Латвии, Эстонии, а также скорее всего в Польше. В другие страны с этими магазинами мы придем, когда убедимся в эффективной их работе на названных рынках. Хочу заметить, что в республиках бывшего Советского Союза сейчас действует около 90 магазинов под названием “Милавица”, открытых там нашими торговыми партнерами. В них продается в основном наша продукция. У нас в этом году создана специальная программа по поддержке данных магазинов, чтобы в ближайшие годы их число на просторах СНГ выросло в несколько раз. Мы считаем, что на рынке женского белья сегодня достаточно места, чтобы на нем одновременно присутствовали в силу своей разной специфики магазины и “Милавица”, и “Обличие”. В первом случае объем нашей продукции должен составлять не менее 70 процентов, во втором — несколько меньше. Для нас наличие таких магазинов — гарантия того, что и через три года, и через пять лет мы будем иметь контроль над системой продажи и распространения своей продукции за рубежом.
— Но долгое время “Милавица” развивала только оптовое направление продаж. Что повлияло на изменение концепции?
— Рост конкуренции. Сегодня уже мало иметь хороший продукт. Его надо еще уметь и продавать. И не только в столицах, но и в малых городах других стран. Здесь я прежде всего имею в виду Россию.
— Проект по магазинам “Обличие” реализуется совместно с латвийской фирмой “Lauma”. Это — интересное решение. Получается, что зарубежные компании могут быть не только конкурентами, но и хорошими партнерами в развитии экспорта. Но почему выбор пал именно на эту компанию?
— “Lauma”
— это тоже сильный и узнаваемый бренд на постсоветском пространстве, имеющий определенные инвестиционные возможности. Немаловажна также общность наших интересов, одинаковое понимание развития рынка и нацеленность на долговременное сотрудничество.
— Известно, что “Милавица” собирается открывать свои производства в малых городах Беларуси. Как это может повлиять на экспортную политику предприятия?
— Мы уже производим часть своей продукции — более 40 процентов — за пределами Минска. Нас интересуют те города, где есть достаточно квалифицированная рабочая сила. Предприятия, с которыми мы кооперируемся, прошивают для нас готовые изделия под нашим контролем технологического процесса и качества готовой продукции. Это направление считаем стратегически важным, так как производственных мощностей в Минске нам уже мало. К 2010 году планируем производить минимум 20 миллионов единиц продукции в год. Сегодня этот показатель составляет только 14 миллионов. Такой рост должны обеспечить белорусские регионы. Что касается экспорта, то у нас нет разделения на внешний и внутренний рынок. Продукция “Милавицы” известна в мире. И потребителю совершенно безразлично, произвели ее в Минске или Жодино.
— Среди оптовых покупателей “Милавицы” в дальнем зарубежье можно выделить три страны: Великобританию, Израиль и Чехию. Для по-настоящему качественного бренда — это немного. Как предполагаете дальше работать с западными, европейскими потребителями?
— К названным странам я бы добавил еще таких членов Евросоюза, как Польшу, Германию, Литву, Латвию, Эстонию. Мы работаем и в других странах, но объем нашего бизнеса там пока незначителен. Причин здесь несколько. Во-первых, рынки женского белья стран Западной Европы сегодня практически не развиваются. Там уже весьма устоявшаяся конкурентная среда. Во-вторых, наш активный приход туда означал бы огромные затраты на продвижение бренда “Милавицы”, на создание сети дистрибьюции, на то, чтобы у кого-то забрать рыночную долю, а это — весьма непростой процесс. Поэтому сейчас больше внимания уделяем тем рынкам, где мы традиционно сильны и где рост продаж сопряжен с меньшими инвестиционными вложениями. В России, Украине, в других бывших советских республиках благосостояние людей улучшается, увеличивается потребление, но и строже становится подход к качеству. Пять—десять лет назад товары нашей группы многие предпочитали покупать на вещевых рынках, а сегодня уже идут в “цивилизованную розницу” — в магазины и торговые центры. Вот мы и стоим сейчас перед выбором: работать на западном устоявшемся рынке, вкладывать немалые инвестиции в продвижение там, где нужно по-настоящему бороться за покупателя, или действовать на растущих рынках, где покупатель сам идет за нами. В данный момент мы выбираем второе направление, чтобы занять там свою немалую нишу. Но это не означает, что мы отказываемся от рынков Западной Европы, ибо хорошо понимаем, что рано или поздно, нарастив “мускулы” для конкурентной борьбы, придем и туда. Произойдет это, когда будет насыщен рынок бывших советских республик.
— В какой мере развитие экспортной политики “Милавицы” определяется техническим перевооружением предприятия?
— Зависимость здесь самая прямая. Судите сами: последние годы мы наращиваем инвестиции в техническое перевооружение. План следующего года — почти два с половиною миллионов евро. Итог такой политики: у нас практически не осталось оборудования со сроком эксплуатации более десяти лет. Стараемся внедрять самые последние разработки. Швейное оборудование — почти все японское и немецкое. Раскройные комплексы — американские. Много французского оборудования. Новая техника — это не только рост производительности, но и расширение ассортимента, отвечающего требованиям современного рынка.
— В этом году “Милавица” запустила новую торговую марку женского белья “Aveline”, которое позиционируется как “более дешевое и простое, без вышивок и кружев”. Какие экспортные перспективы есть у этого бренда?
— Мы всегда строим свою коллекцию так, чтобы разделить рынок “цивилизованной розницы” и вещевые рынки, гипермаркеты, киоски. Наша продукция торговой марки “Милавица” не должна продаваться в гипермаркетах, на рынках, в киосках, в некомфортных условиях, без примерки. Вот для этих точек продажи и создан продукт “Aveline”. Мы даже не планируем никакой его рекламы. И запрещаем его продажу вместе с другой продукцией “Милавицы” в моно- и мультибрендовых магазинах “Милавица”, секциях, бутиках. Но поставки на экспорт идут в Россию, Украину, где мы рассматриваем “Aveline” только как дополнительную возможность для развития наших дилеров. В Украине наш склад сейчас практически пуст, настолько хорошо там идет этот товар.
— Как в компании “Милавица” расценивают возможности увеличения экспорта через электронные магазины?
— Дело в том, что наш товар надо видеть, надо держать его в руках, надо примеривать. Есть международные исследования, которые утверждают, что до 60 процентов женщин не знают своего точного размера, совершая покупки корсетных изделий. Фактом является и то, что еще несколько месяцев назад в Беларуси примерка их была законодательно запрещена. И нам пришлось приложить немало усилий, чтобы изменить эту норму. Сегодня примерка уже разрешена. До нового года закроем свой самый большой магазин в Минске — по улице Веры Хоружей — на ремонт, чтобы установить там не менее десяти примерочных, чтобы наши покупательницы могли примерить этот специфический товар в хорошей атмосфере, с качественной консультацией продавца, без очереди, при хорошем освещении. Срок ремонта — три месяца. Уже найдена площадка для магазина, который на это время заменит ремонтируемое торговое предприятие. Это — рядом, буквально в нескольких метрах. Так что покупателям, которые придут к нам за покупками, разочаровываться не придется.
— И последний вопрос. Известно, что при производстве своих изделий “Милавица” использует более 90 процентов импортных составляющих. Входит ли в планы предприятия увеличение доли отечественных комплектующих?
— В этой связи могу назвать такие цифры: четыре года назад белорусские комплектующие в наших изделиях не превышали и двух процентов. Сегодня, как вы правильно заметили, уже почти десять процентов. Это — каркасы, крючки, петли, вкладыши, чашки. Другие элементы пока не покупаем в Беларуси только по той причине, что они здесь не производятся. Поэтому полотна, кружева, вышивки приходится завозить из Италии, Латвии, Франции, Германии, Испании. Уже сегодня, работая с белорусскими поставщиками, мы их развиваем. А, взаимодействуя с нами, эти предприятия постепенно начинают экспортировать свою продукцию производителям корсетных изделий, например, в Латвию и Россию.
Алена Зенчик, Борис Залесский.
|
