Особенности ведения ценовой политики для малого бизнеса
Внимание! Вы используете устаревший браузер.
Особенности ведения ценовой политики для малого бизнеса

Ценовая политика вашего малого бизнеса может кардинально изменить его судьбу. Владельцы малого бизнеса смогут обеспечить хорошую рентабельность и долговечность собственного дела, обращая тщательное внимание на стратегии ценообразования. Как правило, в стандартных бизнес-планах ценовая политика заключается в обеспечении наиболее низких цен на рынке. Данный подход базируется на быстром анализе бизнеса конкурентов и предположении, что выиграть дело можно при низких ценах.

Самые низкие цены — это еще не залог выигрыша

Установление низких цен — не слишком сильная позиция для малого бизнеса. Большинство конкурентов с более глубокими карманами и масштабируемыми возможностями использования низких эксплуатационных расходов уничтожат любой малый бизнес, который пытается конкурировать только за счет низких цен. Избегать низкой ценовой политики можно начав с учета рыночного спроса, а именно — изучения его трех аспектов:

1) Конкурентный анализ.

Обращайте внимание не только на цены ваших конкурентов. Рассмотрите весь пакет, который предлагают потребителям ваши конкуренты. Выясните, какие группы клиентов они обслуживают: ценово-сознательных потребителей или «толстосумов»? Какая система скидок или дополнительных услуг работает для клиентов, конечно, если таковая существует?

2) Максимальная цена.

Стоит учитывать, что максимальная цена на рынке — самая высокая цена, которую способен воспринять рынок. Исследуйте экспертов рынка и клиентов, чтобы определить ценовые границы. Самая высокая цена на существующем рынке может быть не максимальной потенциальной ценой.

3) Ценовая гибкость.

Если ваши требования и спрос на вашу продукцию или услуги не слишком гибкие, вы можете установить более высокие пределы максимальных цен. Гибкость ваших требований и цен зависит от ограничения количества конкурентов, требований покупателя к качеству и потребителей, которые обычно не ищут экономии на качестве или просто низкую цену в вашей области.

Как только вы поймете структуру спроса в вашей сфере, пересмотрите ценовую политику и прибыльные цели и методы, установленные в вашей смете или бизнес-плане. Низкой ценовой политики легче избежать малым бизнесменам и предпринимателям, но существуют случаи, такие как, например, ценовая война, которая способна затянуть компании в борьбу за низкие цены.

Как избежать возможной ценовой войны

В действительности, ценовая война способна создать хаос в абсолютно любой отрасли промышленности или торговли и избавить предпринимателей существующего бизнеса.

Учтите эти советы, чтоб избежать ценовых войн или поражения в них:

Эксклюзивность.
Услуги и продукты, которые являются исключительными для среды вашего бизнеса, обеспечивают защиту от падения цен.

Замените дорогие в обслуживании услуги и товары.
В вашем бизнесе могут быть товары или услуги, имеющие слишком большие тарифы обслуживания клиентов и технического обслуживания. Прекратите нерентабельные направления и выясните, чего клиенты хотят и чем пренебрегают.

Систематизируйте скидки и акции.
Найдите новые пути развития, «ноу-хау», которое ваш бизнес может привнести, чтобы ваша компания могла выделиться на вашем рынке. Будьте уникальны в своей бизнес-среде.

Брендинг. Развивайте ваш бренд на рынке.
Предприятия, которые заказали профессиональные услуги по созданию логотипов, рекламных акций, всегда твердо устоят в ценовой войне. Оставьте заниженные цены и ценовые войны для крупного бизнеса. Малый бизнес с жесткой стратегией ценообразования может избежать ценовых войн и низкого уровня цен. Более внимательно рассматривайте и принимайте ваши сметы и тарифные планы. Ваш бизнес непосредственно зависит от этого.

Статьи по теме:

Опубликовано: Сентябрь 12, 2012 в рубрике: Бизнес

Комментирование закрыто.